Информация
Источник:
Категории:
Сайт:
Официальный
Оценка модератора:
Нет
Оценка пользователей:
Нет
Переходов на сайт:
802
Переходов с сайта:
0
Скупка авто с пробегом – несколько полезных фактов

Продажа подержанных автомобилей – достаточно популярная тема и недостатка информации по этому предмету отнюдь не наблюдается. Более того, найти ее можно в избытке – только вот зачастую она бывает довольно противоречивой.

Разумеется, основные (и очевидные) положения – такие как влияние предпродажной подготовки, технического состояния и года выпуска сомнению не подвергаются, однако на счет остальных «мелочей» имеет место откровенная путаница. Еще более ситуация осложняется обилием «заказных» и «продающих» статей маркетинговой направленности, как правило описывающих ситуацию в довольно конъюнктурной манере.

В итоге, продавец автомобиля вместо того, чтобы реально оценивать положение на рынке и свои шансы на продажу по определенной цене и в определенные сроки – зачастую приходит к мысли, что «вся эта инфа либо ерунда либо реклама» и надо уже начинать как-то действовать, а стратегия выработается в процессе сама собой. Итог очевиден – без должной подготовки и информационной вооруженности такой «реализатор» с высокой вероятностью как минимум недополучит денег за свое авто, не говоря уже о существовании «акул бизнеса», специализирующихся как раз на обмане некомпетентных клиентов.

Вопрос реальной и справедливой цены конкретного автомобиля, очевидно, слишком сложен для непосредственной оценки – однако есть несколько факторов, которые влияют на цену примерно одинаковым образом вне зависимости от того, кто производит скупку авто с пробегом.

Один из самых распространенных мифов – это превалирующее влияние на цену величины пробега. Не будем спорить, износ автомобиля пропорционален пробегу и многие (особенно «частные») покупатели до сих пор ориентируются в первую очередь на количество пройденных километров. Однако пробег всего лишь очень косвенный показатель степени износа – более важными факторами являются режим эксплуатации, своевременность ТО и ремонта автомобиля. Не стоит обходить вниманием и повальное увлечение «скручиванием» одометра – если машина прошла через несколько рук, вероятность увидеть в окошечке реальный пробег минимальна.

Опытные покупатели говорят, что при скупке авто с пробегом они в первую очередь обращают внимание на реальное техническое состояние, а «пробег и душещипательные истории клиента» оставляют на потом. Мнение другого профессионального участника рынка: «Когда мы принимали авто по trade-in, стоимость снижалась на 5% при пробеге 30% и на 10% если пробег был на 50% выше. Разумеется, основное снижение цены происходило после диагностики».

Другой весьма значимый фактор – популярность марки и модели. Немалую роль в этом играет наличие и цена запчастей на вторичном рынке и возможность ремонта. Дорогой и эксклюзивный, но изрядно устаревший автомобиль не будет пользоваться спросом и продать его по цене выше, чем популярного на вторичном рынке «одноклассника» не стоит и пробовать – ведь подержанный автомобиль приобретается не в качестве статус-символа, а как утилитарное средство передвижения.

Владельцы машин «нестандартных» цветов должны быть готовы к более низкой рыночной цене в сравнении с теми же моделями популярных для подержанных автомобилей расцветок – черный, металлик, красный и вишневый будут пользоваться большим спросом, чем зеленый, салатный или белый. Соответственно, это влияет не только на срок продажи, но и на цену.

Еще один весьма живучий миф – это влияние «полного фарша» на итоговую стоимость. При  скупке авто с пробегом наиболее важным фактором является желание приобрести машину по минимальной цене, поэтому завышение цены на основании «упакованности» автомобиля скорее всего приведет к снижению конкурентоспособности вашего предложения. Конечно, при оценке стоимости «навороты» будут учтены, но их стоимость будет многократно занижена.

При продаже автомобиля пользуйтесь только услугами проверенных покупателей!

Комментарии:

Комментариев нет

Добавить свой комментарий:
Имя:

E-Mail адрес:
Комментарий:
Ваша оценка:
Введите число, которое Вы видите на картинке:
Отправить